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內容來自sina新聞

買房一定要靠關系 房產銷售因新房太好賣跳槽

  新房太好賣 關系戶太多 提成太難拿



  房產銷售忙著跳槽

  隨著一個個"日光盤"的曝出,"買房一定要靠關系"成為北京地產圈裡最為流行的一句話。不過,面對如此火爆的樓市,"日光盤"的房產銷售們卻在 頻頻跳槽。讀者白女士向北京晨報記者反映,剛買完房子就接到自己的銷售員打來的告別電話,理由房屋二胎利息利率多少免費諮詢試算是賣住宅賺不到錢,跳槽到寫字樓、商鋪做銷售瞭。

  "不到一個月,我的房產銷售換瞭倆"

  剛剛看中大興天宮院附近一處新盤的買房人白女士告訴記者,不到一個月的時間,接待她的房產銷售已經換瞭倆,而且新銷售的態度忽冷忽熱。

  跟她有同樣遭遇的還有剛剛幸運地買下該項目上一期房產的小孫。小孫表示,負責他的銷售跳槽到瞭常營的一處商業地產,後續手續轉給其他人負責瞭。小孫不解,"開盤那天房[簡介 最新動態]子跟搶白菜一樣,生意這麼好,銷售為啥要跳槽呢?"

  一位項目銷售經理向記者揭秘銷售員跳槽真相。他表示,銷售員賣房子的提成是按照實際成交額來計算的,而不是接待瞭多少客戶。"我們這個項目根本不愁賣,銷售每天得接待好多客戶,但最後真正能買上房的還是少數。有的銷售忙活瞭大半年最後卻隻有幾個客戶能買到房,拿不瞭多少傭金,覺得不值。"

  一開發商向記者證實,為瞭保證銷售率,各傢的蓄客周期都在拉長。"除瞭主動上門的,電商、媒體等都在幫著我們尋找購房人,渠道不缺,缺房子。"

  "排在前500號的都托瞭關系"土融高雄新興土融

  房子太好賣也成瞭留不住銷售的原因? 面對記者的質疑,上述銷售經理終於道出瞭其中原委。"上期600多套房源,排在前500號的多多少少都托瞭關系,可銷售員在接待時也分不清誰是'後門戶',接待時稍有怠慢,日後都得罪不起。"

  北五環一項目銷售則對記者表示,由於項目太火,很多房源都通過公司領導直接消化瞭,流入到銷售手中的僅是一小部分房源。"單純做客戶售後服務, 與全程開發客戶到服務,拿到的提成比例差距很大。因此,客戶是否是自己開發的,直接關系到銷售收益;顯然,火熱的項目根本不需要銷售開發客戶,收入也難高。"

  負責小孫的銷售人員對記者直言,他們現在更願去不限購的商業地產項目賣房。一是這類客戶普遍有一定的經濟基礎,多為投資性需求,溝通起來更容易。二來實際成交概率高,隻要項目好、服務好,不愁拿不到提成。

  中小房企銷售總監面臨二次擇業困境

  一線房地產銷售的職業前景是銷售總監,但即使做到銷售總監也有進退兩難的時候。日前,某中小地產公司銷售總監馮先生就向記者坦言,現在正遭遇二次擇業的困惑。

  馮先生表示,在今年的土地大戰中,由於自己企業的資金有限,沒能在土地市場上分得一杯羹,這意味著接下來公司無事可做。比一線銷售更為尷尬的處境是,如今熱賣樓盤缺一線銷售而不缺銷售總監,需要獨擋一面的項目以外地項目居多,"要麼轉行,要麼拋傢棄子到異地打工。"馮先生很糾結。



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新聞來源http://fs.house.sina.com.c二胎房貸是什麼任何問題免費諮詢n/news/2013-11-11/08463711669.shtml

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