潘育霖

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內容來自sina新聞

德銘地產王志濤我眼中的海陽 我眼中的旅遊地產

  隨著海陽開放的步伐，品牌地產商進入，房地產市場銷售火爆，這不是偶然，而是必然。因為大部分購房者來自全國各地，來瞭就不想走的城市。源於它獨特的自然環境、適宜的氣候，美麗的大海及沙灘。便利的交通，方便來往於全國各大城市。再加上完善的配套，區別於其他膠東半島濱海城市。

  2胎房貸銀行二胎年息產權式酒店決定瞭海陽旅遊地產的成功

  隨著人們生活水平的提高，深度旅遊逐漸成為主流。人們更願意在一個地方享受度假的寧靜，而不是以前的走馬觀花。所以海陽旅遊地產占盡瞭優勢，有吃有玩，暑期避暑成瞭吸引人們來度假的主要亮點。

  相比於多年前居住、度假樓盤林立的乳山、龍口，這裡更具有度假的特色。因為以產權酒店居多。也正是這些度假型酒店，給海陽帶來瞭好的口碑與宣傳。山東半島季節性明顯，大部分人選擇夏天來避暑，之後則返回居住地。很多樓盤其他季節基本無人居住，空關在那裡。在這種矛盾制約下，產權式酒店應聲而起。

  產權式酒店，這種旅遊地產運營模式決定瞭海陽旅遊地產的成功。並可逐步形成良性的、可持續盈利的、客戶還能得到收益的投資產品。並可享受一年期內一段時間的入住權。但是沒有好的酒店管理團隊和穩定的客源，勢必起到瞭決定客戶利益的矛盾點。

  客戶對你的評價結果來自於你的態度

  客戶感覺時代已經來臨。賣感覺而不是賣產品。某A產品的質量一流，客戶購買過程中銷售人員的態度很差；此時，有一款同類B產品，質量稍遜於A產品，但服務人員非常熱情。你會選擇誰？毋庸置疑，會選擇B產品。

  感覺是第一印象，感受則是購買過程中起決定作用的。感受存在於買完產品後，使用過程或服務過程。A人員說：這個辦不瞭，不好辦，領導不在等緣由推脫。B人員說：我們盡力去幫你解決。

  客戶要求的處理結果不決定客戶對你的評價結果。客戶對你的評價結果來自於你的態度，以及是否站在客戶角度去思考問題？是否真正的去幫助客戶解決問題。

  我眼中的碧桂園十裡金灘：

  從營銷方面來看碧桂園的成功推廣：

  1、區域：體驗式營銷全國推廣，各種媒體廣告轟炸，調集全國置業顧問進行人海戰術。

  2、理念：在全國高溫"燒烤天"的背景下，打造藍天、海洋、沙灘"永遠20度"的海濱避暑度假夢。

  3、實惠：6.5折成本價低價格宣傳，強調升值。

  4、低門檻：低首付至1.6萬，5年分期，降低台東優惠房貸二胎年息購房者門檻。

  5、借力：借助青島的城市效應。打造青島東丁字灣，與巴厘島、馬斯喀特、普吉島一起成為亞沙會舉辦地，被稱之為 "東方愛琴海"。

  6、多營銷模式：體驗式營銷，沙灘嘉年華，啤酒嘉年華。

  7、明星效應：啟用黃曉明青島籍明星聚攏人氣，提高知名度。

  8、自建配套：打造五星級酒店配套，超萬平米的英倫商業街。"配套先行"聚攏人氣。

  碧桂園的營銷模式從全國地產大鱷推廣模式來看，無人能比，的確是很成功的。但從海陽的獨特區位面臨著很多不利因素：

  1、 海陽季節性強，旅遊淡旺季明顯，僅限每年5---9月份，10月份---4月份入住率很低，如何聚攏人氣是山東半島城市一直未解決的難題。

  2、 冬季采暖：雖然自建市政取暖配套，但入住率低，運營成本過高，很難實現冬季采暖。

  3、配套不完善，雖然社區內部學校、超市、食堂一應俱全，但是周邊沒有任何基礎配套，沒有人流量帶來的消費，店面很難經營。

  4、就業、學校、購物、醫療、交通資源匱乏。碧桂園離海陽市區20多公裡，離鳳城度假區15公裡，像一座孤城。到市區、度假區公交線路目前沒有。到青島、煙臺均需倒兩次車，交通非常不便利。商場目前僅在市區和鳳城度假區，購物不便利。看病也隻能到市區就醫。學校的開辦最早也在3年-5年後。

  5、位置偏遠，二手房市場不活躍，單從與之相似的鳳城度假區二手房市場來看，新盤開工量大，存量房多，二手房很難出手。

  6、海陽當地這樣的高品質項目很稀缺，長線投資可以考慮。

  總之，2013對海陽來說是個具有裡程碑的一年。隨著亞沙會城市名片的提升，碧桂園單日開盤突破4800套紀錄的那一刻，海陽註定成為煙臺，乃至山東的焦點，也為山東半島旅遊城市地產註入瞭興奮劑。未來，海陽必然會吸引越來越多的人來這裡投資、置業。

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新聞來源http://yt.house.sina.com.cn/news/2013-09-05/16532405226.shtml

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